首先，我们需要了解有哪些手法去找点位。
1、利用互联网
通过互联网查找一些自动售货机的招标信息，往往会有意想不到的收获。比如，高校、大型事业单位等点位，如果需要自动售货机，都会有招标计划，聪明的朋友会直接到相关网站上查找到相关信息;
2、调动身边的资源
做生意，人脉最重要。事实上，很多生意通过朋友的牵线搭桥，既省力又可靠，解决了信任问题，就成功了一大半!运营自动售货机在谈点位的时候，要充分发挥"六度人脉”理论,挖掘身边朋友的资源，层层跟进,总会“碰巧”几个相关行业的大佬，会用人脉，事倍功半;
3、自己跑业务
这是在没有任何资源的加持下，只能自己勤快点，多出去跑业务。这过程中关键是找对人、找准切入点，进行业务谈判。如果对方确实有需求，并且能够获得合理回报的情况下，一般都是能够谈下来的。
其次，怎么和商场谈判摆放自动售卖机？
要想把自动售货机的点位拿下来，那就需要站在点位拥有者的角度来考虑问题。那么,点位方为什么要把点位给你，而不是其它的竞争者呢?
1、做好自动售货机点位分析
(1) 商场每日营业时间应大于12小时。
(2) 商场每日人流量应在3000左右，节假日期间应大于5000。
(3) 机器摆放位置应为商城出入口或者为人流量较多的楼层和人流量较多的门店周围。
(4) 商城安保各项设施要齐全，机器摆放处应有摄像设备。
(5) 机器摆放处应有电源插头，夜晚无人期间不可关掉机器电源。
2、谈好利益分成
你能给别人带来什么好处?商业的本质是等价交换，对方给你提供点位，你要给别人提供收益，说简单点儿是分成。一般来说有2种方式:固定收益或者按销售额提点分成。不管以哪种方式来分成，都需要让对方觉得满意，有利可图，最终实现双赢。
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